V zadnjih letih, z razvojem industrije LED vse bolj zrel, splošni trg razsvetljave postopoma postanejo nasičene, glavne svetlobne blagovne znamke, da bi konkurirale za tržni delež in začele ostro konkurenco. "Kanal zmaga, terminal je kralj."
Razporeditev kanalov je postala ključna povezava v konkurenci podjetij za razsvetljavo, prav tako pa je pomemben način za podjetja za razsvetljavo, da izboljšajo pokritost in delež izdelkov, izboljšajo konkurenčnost trga in ohranijo konkurenčno prednost na trgu. Kot Tajvana LED embalaže podjetja merilo referenčne vrednosti svetlobe, razumeti pomen dostopa do kanalov za razsvetljavo podjetij. Da bi razširili prodajne kanale za razsvetljavo in nadomestili pomanjkanje evropskega dostopa, je v letu 2013 nemška razsvetljava Wofi pridobila milijardo svetlobe.
Doslej je Wofi uradno postal podružnica milijarde svetlobe. Po integraciji milijard svetlobe, Wofi zdaj, kako razviti? Kako podjetje postavlja prodajne kanale v Evropi? Kako poteka letos celotni evropski trg razsvetljave?
S temi vprašanji je Ledinside intervjuval g. Huang Liyuja, generalnega direktorja podjetja Wofi, in ga prosil, naj deli nekatere trenutne dogodke v Wofiju in splošno stanje evropskega trga razsvetljave.
S sedežem v Evropi, globoko oranje high-end domače razsvetljave področju gospod Huang Liyu predstavil, da je bila ustanovljena Wofi leta 1959 in ima dolgo zgodovino.
Že 60 let je od blagovne znamke Wofi, v Nemčiji in drugih delih Evrope pa Wofi nismo znani. Z vidika izdelka, trenutno, glavni proizvodi Wofi v korist domače razsvetljave, vključno s tabelo luči, lestenci, žarometi, stropne svetilke in tako naprej, pozicioniranje izdelka high-end.
Wofi namerava dodati tudi te aplikacije zaradi velikega povpraševanja po zunanjih vrtnih lučeh, kuhinjskih svetilkah in še več. Z vidika dostopa do trga je bil glavni trg Wofija za Evropo, 70% prometa v nemško govoreči industriji, ki je trenutno v nemškem sektorju domače razsvetljave, v ospredju približno 8% trga.
Leta 2017 je promet družbe Wofi znašal 60 milijonov evrov, bruto marža pa je znašala približno 60 odstotkov. Iz R & amp; d in tehnologijo izdelkov, WOFI ima močno zasnovo in R & amp; d ekipa, njena ekipa oblikovalcev predvsem v Evropi. Družba je tudi vložila precejšnje stroške v raziskave in razvoj. D in inovacije ter posodobitve izdelkov so hitre.
Hkrati je Wofi "izdelal v Nemčiji" DNK, čeprav je trenutno v proizvodni verigi s kitajskimi proizvajalci, vendar iz R & amp; d za načrtovanje in proizvodnjo so strogo nadzorovani, kakovost proizvodov, proces ravni mogoče učinkovito zagotoviti.
♦ luster in talna svetilka
Evropska razsvetljava trg povpraševanje nazaj temperature na koncu, Svetilka prednost vrnitev na tradicijo Ko govorimo o stanju evropskega trga razsvetljave v letošnjem letu, je gospod Huang Liyu dejal uspešnost celotnega evropskega trga razsvetljave je bil bolj bland v tem letu. Zaradi visoke zemljepisne širine Evrope, dolge svetlobe poleti, kratkega nočnega časa, nizke sezone in jesenske in zimske sezone je čas zelo kratek, potreben čas osvetlitve je ustrezno daljši, zato je povpraševanje po svetilkah narašča, je vrhunec industrijske razsvetljave.
Razlika v prihodkih iz poslovanja je izrazitejša v lahki sezoni, običajno okoli 4: 6.
Toda podnebje je bilo letos presenetljivo dobro, saj je v Evropi že stoletje hkrati zapisovalo visoke temperature, s precej daljšim dnevom kot v prejšnjih letih, zato trenutno povpraševanje ni tako dobro, vendar postopoma se je izboljšal od vstopa v četrto četrtletje. Hkrati opozarja, da so nekateri bolj očitni tržni trendi trenutno prisotni na evropskem trgu razsvetljave. Prvič, trg se vrača v tradicijo, vzame retro pot, prižgana žarnica z žarilno nitko s tradicionalno zasnovo svetilke se hitro razvija.
Drugič, posredne svetlobne oblike so vedno bolj priljubljene, vidijo svetlobo, prizadevanje za udobno in lepo svetlo okolje; Poleg tega je hiter razvoj e-poslovanja, v Evropi po stopnji 20% do 30% na leto spojine rasti, kar je povzročilo tradicionalne kanale, kot so pohištvo trgovin, kot je delež upada prodaje.
Razviti raznolike kanale za razvoj kitajskega trga z visoko kakovostnimi izdelki. Ni treba posebej poudarjati, da je dostop do kanalov bistvenega pomena za podjetja za razsvetljavo. Kako vzpostaviti veliko prodajno mrežo in gladko dostop do kanalov, je postala razsvetljava podjetja razširiti trg mora prečkati "prag".
Različna podjetja, različni izdelki, različne stopnje razvoja, kanalni vzorci so prav tako različni. G. Huang Liyu je dejal, da trenutno, glavni prodajni kanal Wofi je "srednji in high-end pohištvo trgovina + E-trgovina" način. Kot glavni proizvodi Wofi v korist notranje razsvetljave doma, pozicioniranje high-end, tako high-end pohištvo trgovin postali neizogibna izbira Wofi kanal dostop do izdelka. Poleg tega je mogoče opaziti, da vedno več potrošnikov v Evropi raje kupujejo svetilke v dekorativnih prodajalnah gradbenih materialov tipa DIY (kot je B&Q itd.), Cene v tej vrsti trgovine pa so cenejše in bolj raznolike. slog.
Zato namerava družba okrepiti postavitev kanalov DIY trgovina, kot je mlajša pod-blagovna znamka in druga promocija, da bi izboljšala priljubljenost izdelkov v različnih razredih trga. Hkrati je Wofi v Nemčiji ustanovil tudi prodajalno (direktna trgovina) in načrtuje, da bo prihodnje leto dodal še tri. Naj izdelki neposredno soočajo potrošnikov skupnosti, zmanjšanje stroškov obtoka za zagotovitev stroškovne prednosti terminala, tako da končni potrošniki dobiček, svoje stroškovno učinkovite izdelke so priljubljena pri potrošnikih. In s povečanjem priljubljenosti omrežja, potrošniške nakupovalne navade so se spremenile, e-poslovanje model je postal trend.
Zato je Wofi vzpostavil ekskluzivne spletne trgovine za prodajo svetilk na Amazon in drugih spletnih nakupovalnih platformah.
Poleg tega Wofi s prednostmi blagovne znamke in oblikovanja načrtuje uvedbo visokokakovostnih svetilk in svetlobnih virov na kitajskem trgu od leta 2019, da bi zagotovil vrhunske izdelke za razsvetljavo potrošniške kakovosti ter storitve optične dekoracije z naprednimi oblikovalskimi koncepti. izboljšati okolje za razsvetljavo in kakovost življenja v domačem življenju. Ledinside verjame, da bo v prihodnosti, ko se bo konkurenca v industriji razsvetljave še povečevala, dostop do kanalov bolj raznolik. Zato morajo podjetja za razsvetljavo slediti časom, slediti tempu razvoja časov za upravljanje z več kanali, večkratno cvetenje, da bi bili nepremagljivi v ostri konkurenci na trgu. Wofi podjetje Globoko oranje evropskega trga razsvetljave, odpira raznovrstne kanale, in načrte za visoko kakovost, oblikovalski koncept vodilnih izdelkov za razvoj kitajskega trga, takšna razvojna strategija je zelo združljiva s trenutnim svetovnim povpraševanjem na trgu, prihodnji razvojni prostor je optimističen.
