Odkrito povedano, po več kot desetletju v zunanji trgovini sem videl, da je preveč industrijskih projektov naletelo na težave z LED osvetlitvijo. Nekateri parki so poskušali nekoliko prihraniti pri stroških nabave in so izbrali dobavitelje z malo resničnimi projektnimi izkušnjami. V enem letu so se začele težave: napake v serijah, osvetlitev, ki ni izpolnjevala zahtev, prihranki energije, ki se nikoli niso uresničili, in po-prodajna podpora, ki je izginila. Stroški predelav, zamenjav in izpadov so daleč presegli denar, za katerega so mislili, da so ga prihranili. Zakaj industrijski projekti posebej potrebujejo izkušene dobavitelje LED? Razlika se zmanjša na tveganje in rezultate.
Začnite z okoljem. Industrijski parki, tovarniške ceste in logistični koridorji so popolnoma drugačni od običajnih občinskih cest. Raven prahu je visoka, vlažnost je pogosto povišana, na nekaterih mestih so jedki plini in napetost je lahko nestabilna. Neizkušeni dobavitelji običajno obravnavajo delo kot običajno ulično{3}}naročilo-zaščitne stopnje so nezadostne, odvajanje toplote je povprečno, gonilniki pa ne prenesejo nihanj napetosti. Posledica je prezgodnja amortizacija lumena, vdor vode in prahu ter velike{6}}okvare. Izkušeni dobavitelji poznajo te pasti. Že od samega začetka določajo zaščito IP66, gonilnike industrijskega-razreda in ojačane{11}}strukture za odvajanje toplote, ki zagotavljajo stabilnost pri izvoru.
Ujemanje rešitev je enako pomembno. Pri industrijskem projektu ne gre le za večjo svetilnost luči. Različna območja imajo različne potrebe po osvetlitvi, upoštevati je treba nočno-varnost delovanja, izpolniti je treba energetske cilje, nekatera mesta pa zahtevajo integracijo z inteligentnimi nadzornimi sistemi. Neizkušeni dobavitelji pogosto navajajo samo moč, brez izračunov razsvetljave ali jasnega razumevanja dejanske uporabe. Po namestitvi so glavne ceste slabo enakomerne, nakladalna območja so premalo-osvetljena, parkirišča pa trošijo energijo zaradi pre-osvetlitve. Izkušeni dobavitelji začnejo s pregledom lokacije in simulacijo osvetlitve, nato pa zagotovijo območne rešitve-višjo zmogljivost, kjer je to potrebno, inteligentno zatemnitev, kjer je mogoče prihraniti energijo-tako da se dosežeta funkcija in učinkovitost.
Izvedba in izvedba projekta sta enako kritični. Industrijski projekti imajo običajno stroge časovne okvire in ne morejo motiti običajne proizvodnje. Izkušeni dobavitelji razumejo izvozno pakiranje, carinjenje in logistične mejnike. Prav tako vedo, kako postopno izvesti namestitev in se uskladiti z-ekipami parka na lokaciji. Neizkušeni dobavitelji pogosto naletijo na težave z dobavnimi roki, carino ali navodili za namestitev, kar povzroči zamude. Videli smo, da so stranke čezmorskih industrijskih-parkov utrpele precejšnje izgube, ker dobavitelj ni bil seznanjen z lokalnimi zahtevami za certificiranje in pošiljanje-blago je prispelo, vendar ga ni bilo mogoče namestiti pravočasno.
Prav tako je treba pravilno izračunati po-prodajno podporo in dolgoročne-stroške. Industrijski projekti vključujejo veliko število napeljav, razporejenih po velikih območjih. Če se pojavijo težave in se dobavitelj ne zna odzvati, je park prepuščen, da se z njimi spopade sam. Izkušeni dobavitelji običajno vzdržujejo stabilno dobavo-nadomestnih delov, jasne garancijske pogoje in v nekaterih primerih podporo za daljinsko spremljanje, ki omogoča hitro odkrivanje napak. Številni neizkušeni dobavitelji obravnavajo prodajo kot-enkratno transakcijo, ponujajo kratke garancije in postanejo težko dosegljivi, ko se pojavijo težave. Dejanski stroški so stroški-življenjskega cikla. Nizka začetna cena, ki ji sledijo draga popravila, ni pogodu.
Obstaja tudi vprašanje delitve tveganja. Izkušeni dobavitelji so se srečali s številnimi projektnimi težavami. Vedo, katere parametre je treba zakleniti in katere stopnje so nagnjene k okvari, tako da lahko te točke obravnavajo v predlogu in pogodbi. Stranke se tako izognejo številnim pogostim pastem. Ko v industrijskem projektu odpove razsvetljava, posledice vplivajo na varnost, operativno učinkovitost in včasih na revizije skladnosti-.
Tisti, ki smo v zunanji trgovini, razumemo, da pri izbiri dobavitelja ne gre za iskanje najnižje cene; gre za iskanje partnerja, ki lahko zanesljivo izvede projekt. Vrednost izkušenega dobavitelja LED je v manj obvozih, manj predelav in manj sporov.
Če vaš industrijski projekt išče dobavitelja LED razsvetljave ali če se želite izogniti pogostim pastem izbire,samo stopi v stik. Lahko povem, katere faze bodo najverjetneje povzročile težave in kako jih izkušeni dobavitelji obravnavajo. Izberite pravega partnerja in projekt bo ostal pod nadzorom.
