To vprašanje je videti preprosto, vendar me je v prvih nekaj letih v tem poslu najbolj zmotilo. Ko stranka reče "želim svetlo luč," se za tem stavkom pravzaprav skrivata dva popolnoma različna koncepta. Veliko prodajnega osebja ubere lažjo pot in samo navede številko v vatih ali lumnih -, nato pa, ko so napeljave nameščene, se stranka pritoži, da "ni dovolj svetla" ali "preveč kričeča", in na koncu hodite sem ter tja in poskušate rešiti nered. Danes želim deliti metodo razlage, ki sem jo razvil v preteklih letih - in jo stranke dejansko razumejo, ko jo prvič slišijo.
Lumni in osvetlitev nista ista stvar
Začnimo s kratkim odgovorom: lumni (lm) merijoskupni svetlobni toknapeljava oddaja - to je "tovarniška specifikacija" same luči. Po drugi strani pa osvetlitev (lux, lx) meri, koliko svetlobe dejansko pade na tla ali površino, potem ko je bila oddana - to je "resnični-rezultat."
Tu je analogija, ki jo ves čas uporabljam pri strankah: zamislite lumene kot skupno prostornino vode v vedru, osvetlitev pa kot količino vode, ki dejansko pristane na določenem delu zemlje, ko to vedro izlijete. Nalijte isto vedro vode (enaka svetlobna moč) v majhno posodo (nizka višina namestitve, tesna razdalja) in voda bo globoko. Nalijte ga na veliko polje (visoka montažna višina, širok razmik) in razporedi se tanko. Torej, ko stranka vpraša, "kako svetla naj bo svetloba," v resnici sprašuje o osvetljenosti -, vendar večina ljudi misli, da sprašujejo o lumnih, in pritožbe izvirajo ravno iz tega neskladja.
Lumni so stalna lastnost napeljave - se ne spremenijo, ko jo kupite. Po drugi strani pa je osvetlitev skupni rezultat svetlobnega toka, višine namestitve, krivulje porazdelitve žarka napeljave in razmika. Ista svetilka, nameščena na dveh različnih projektih, lahko povzroči popolnoma različne rezultate osvetlitve -, kar je tudi razlog, zakaj se "ista svetloba na drugem mestu zdi svetlejša, na našem pa ne dovolj svetla" tako pogosto. Devetkrat od desetih gre za razliko v parametrih namestitve in ne za težavo s kakovostjo napeljave.
Naročnik dejansko sprašuje o osvetljenosti, ne o lumnih
Ko mi stranka reče "želim svetlo svetlobo," običajno ne navedem lumnov kar takoj. Namesto tega postavim nekaj dodatnih-vprašanj, ki usmerjajo pogovor k osvetlitvi.
Na primer, bom vprašal: "Ali je ta cesta glavna magistrala ali interna cesta v stanovanjskem območju?" "Kateri je material površine ceste - asfalt ali beton?" "Ali tukaj velja lokalni standard za ulično razsvetljavo?" Ta vprašanja se morda ne zdijo neposredno povezana s tem, "kako bistri", vendar dejansko pomagajo ugotoviti, kaj jezahtevana stopnja osvetlitveprojekt bi moral izpolnjevati. Zahteve glede osvetljenosti se močno razlikujejo glede na klasifikacijo cest - na Kitajskem, to se običajno nanaša na CJJ 45Standard za načrtovanje mestne cestne razsvetljave, kjer se lahko zahteve po osvetljenosti in enakomernosti za glavno magistralno v primerjavi s stanovanjsko dovozno cesto večkrat razlikujejo. Evropski projekti na splošno sledijo standardu EN 13201, ki prav tako določa standarde osvetljenosti glede na klasifikacijo cest - nikoli ni samo poljubna številka.
Ko strankam razlagam ta del, uporabljam vrstico, ki se običajno drži: "Lumeni povedo, koliko svetlobe oddaja svetilka. Osvetljenost pove, koliko svetlobe dejansko prejme tla. V resnici ne iščemo, kako svetla je svetilka -, ampak ali je površina ceste dovolj svetla in enakomerno osvetljena." Ko to povem, večina strank takoj razume, zakaj ne morete preprosto oddati naročila samo na podlagi moči ali lumnov.
Pretvarjanje lumnov v sliko osvetlitve, ki si jo lahko stranke dejansko predstavljajo
Sama razlaga koncepta strankam še vedno ne da konkretne slike, zato običajno naredim dve stvari, da pomagam zgraditi to intuicijo.
Najprej podam referenčno-točko iz resničnega sveta. Na primer, osvetljenost tal v noči polne lune je približno 0,2-0,3 luksa; tipičen standard osvetljenosti stanovanjske ceste je okoli 10-15 luksov; in glavna mestna arterija lahko doseže 20-30 luksov ali več. Ko se tako izrazim, stranke na splošno dobijo občutek, v katero območje bi moral soditi njihov projekt.
Drugič, sprehodim se skozi dejanski primer pretvorbe. Vzemite isto 100 W ulično svetilko s svetlobnim izkoristkom 150 lm/W, kar daje skupno moč 15.000 lumnov. Namestite ga na 8 metrov vgradne višine s 30-metrskim razmikom v primerjavi z 10-metrsko vgradno višino s 40-metrskim razmikom in dejanska osvetlitev površine ceste se lahko razlikuje za več kot 30 %. Stranki bom neposredno poslal zemljevide simulirane osvetljenosti za oba scenarija namestitve - veliko bolj intuitivno je kot recitiranje desetih različnih številk lumnov in stranka lahko takoj vidi, zakaj ista napeljava daje različne rezultate.
Ključni parametri, ki jih je treba potrditi pred ponudbo
Ko se s stranko usklajujem glede zahtev glede osvetljenosti, običajno zberem naslednje informacije kot osnovo za izvajanje simulacij osvetljenosti in pripravo predloga: širina ceste, višina vgradnje, klasifikacija ceste in veljavni standard osvetlitve ter material površine ceste (ki vpliva na odbojni faktor in posredno vpliva na izmerjeno osvetljenost). Ko so ti parametri pripravljeni, lahko uporabim fotometrično datoteko IES napeljave skupaj s profesionalno programsko opremo, kot je DIALux, za ustvarjanje natančnega zemljevida porazdelitve osvetljenosti -, ki stranki ponudi predlog, podprt s podatki, namesto števila lumnov, ki je naveden po intuiciji.
Zaključek
Stranka na glas reče, "kako svetlo" -, toda tisto, kar jo dejansko zanima, je, ali je osvetlitev zadostna in enakomerno porazdeljena. Če prodajni zastopnik citira predlog, ki temelji izključno na lumnih ali moči, se pogosto tam zaseje seme prihodnje pritožbe. Jasna razlaga osvetlitve in lumnov v preprostem jeziku pomaga določiti prava pričakovanja za stranko in daje vašemu lastnemu predlogu trdno, s podatki-podprto podlago -, ki zmanjša nepotrebno predelavo in spore.
Če trenutno delate na novem projektu in niste prepričani, kakšen standard osvetlitve bi oblikovali, mi pošljite svojo širino ceste, višino namestitve in klasifikacijo ceste. Z datoteko IES lahko zaženem simulacijo osvetlitve in zagotovim določen zemljevid porazdelitve osvetlitve skupaj s priporočili za izbiro napeljave, prav tako pa lahko delim-podatke iz resničnega sveta iz preteklih izvoznih projektov za referenco -, tako da lahko pripravimo načrt že na začetku.
